初创公司为什么招不到靠谱的人才？它与大公司的差距在哪里？作为初创公司的老板，你要如何更好的吸引到人才？每次公司规模扩大，招人就是让人头疼的工作，简历稀少且质量低下，为什么呢？

其实，创业公司招人困难再正常不过了。如果不难，这个世界就有问题了。作为企业，你提供给员工的背书，能让员工回到老家年夜饭上面对父老乡亲们自豪的说「我在XX公司工作」，长辈们一片惊叹，这个公司很牛啊；青梅竹马的翠花娇羞的说：哥你也不早点回来过年……

自我实现算是创业公司唯一的优势。相比大公司的程式化工作，创业公司的迅速崛起，当然更会让员工感到自我实现的满足感，不过等等，你给股权期权吗？如果不给，员工满足感很快会被失落感取代的。职场人的需求很多，职业发展，培训机会，现金，为知名企业工作的机会……放一张我贴过好多次的老图：

在争夺人才方面，大中型企业是具备天然优势的。

刚刚毕业的大学生应该挑大公司加入，少走弯路。因为无论是从职业发展的背书、职业技能的提升、工作体验的感受，还是从挣钱多少来说，大企业大概率比初创企业要好不少。评论区大部分都是赞同，或是无奈的赞同：「有机会去大企业，谁愿意去小企业啊。」

所以，对初创企业来说，放低预期，靠谱的人才不是天上掉下来的，是你自己用钱用尊重用诚意去争取来的。

1、拿出更多诚意（钱）

大型企业和外企，在内部调薪机制上是有缺陷的。外企妹子，表现出色，被上司看重。每年年终调薪比例也算不错。但几年过后，薪水仍然被市场水平甩出3条街。而从外部挖来的新同事，就算业绩不行，照样在薪资和职级上碾压她。这是大中型企业的硬伤。调薪完全按政策走，需要考虑内部公平性，整体调薪的涨薪池有限，很难照顾到每一个出色的人才。

找到那些被大企业忽视的优秀人才，用钱来展示诚意：“您来我这里帮我，我们不来虚的，好的薪资回报，合理的股权期权激励。”舍不得钱和股权，套不着人才。换个方向说，优秀人才能给企业带来更多收入，给公司带来更高的估值，企业这买卖依然是赚的。大公司里，个人的发展空间更大，福利更完善，培训机制更健全，什么都是大公司好。作为初创企业，你如果还不愿意给钱多一些，那你到底优势在哪里呢？又想人才拼命给你赚钱，又抱着传统的思路「我初创公司给不了大公司的薪酬福利，我这里不是养人的，是拼搏的」，那活该招不到靠谱人才。

2、股权可以有，但薪资更重要

很多CEO认为股权是吸引人才的关键，嗯，股权很重要，但薪资也不能没下限。好的薪酬福利，比遥不可及的股权期权更实在。初创企业要提供给人才的机会应该是：「得到更稳定合理的经济收入之外，保持着一定几率的财富自由机会」；而不是「极低的薪水，极高的工作压力，给大量的股权」。人才不是傻子，你一个天使轮A轮公司，大概率还没蹭上风口，股权期权就是一张纸而已。就算是小米这样的独角兽都等了8年才上市，贵司是小米吗？您是雷军吗？再举个例子，最近有一家D轮独角兽企业，传闻招聘时拼命压低薪水，给起期权倒是非常大方。这让市场很疑惑，都D轮了常理来说给钱大方给期权谨慎，联想到这家公司的竞品如今大红大紫，圈里都在传这家公司是不是出问题了。

3、你有大公司没有的福利吗？

我其实并不推荐初创公司一味和大企业拼钱。因为大企业的容错率更高。完善的人才吸引策略，让他们招错人的可能性更低，即使招错了，对公司的打击也很小。但对于小公司来说，一旦花大钱招错一个总监，打击可能就是致命的。那么你还有什么其他与大公司不同的福利？小企业在人才吸引策略上，与众不同的福利文化会是一个亮点，比如弹性的工作安排，比如透明的薪资结构，比如特别的福利项目。大公司要求打卡，你也要求打卡。不仅如此，你变本加厉还在钉钉上研究哪个员工下班后走得最早，回头去怼人家去。

这样活该招不到好人才。大公司利益冲突无法做到薪资透明化，不公平的薪资往往是大公司员工离职的诱因。作为初创企业，你也不公开付薪政策（注意是政策，不是具体金额），还严禁员工讨论薪资，真当员工是傻子吗？大公司没法给太有特色的福利，因为大型企业要考虑公平性和实施成本，但是初创企业，完全可以从企业文化切入，提供一些带有企业文化特色的福利来吸引人才啊。

4、初创企业能讲出情怀故事吗？

不谈钱，拿员工当傻瓜，不行。光谈钱，那也不行。如今90后的年轻人，不少人家境不错，其实不缺钱，也不缺安全感。按照马斯洛需求那样，他们需要的是尊重和自我实现。于是良好的企业文化，弹性的工作方式，有趣的工作内容，互相尊重的工作环境，对于吸引年轻人才愈发重要。讲情怀讲故事，也是CEO的必备技能。

能讲故事，也是本事。你能讲到员工们热血澎湃，觉得这公司刚开业，就是独角兽级别；我们做的事情都是在改变世界，那也行。就算你给的期权是白纸，但是架不住员工相信啊，员工要的东西就是好东西，就是好体验。

据说Uber中国和摩拜刚刚成立那会儿，员工又苦，钱也不算多。但架不住Uber和摩拜的共享经济的故事讲得好。这风口吹得呼呼的，员工们都感觉自己是那只即将上天的猪。胡玮炜童鞋创办摩拜的初心是「让自行车回顾城市，让生活更美好」，这个逼格直接扑上慈善的节奏了。话说回来，作为初创企业的CEO，除了钱，你能把自己的业务对世界的影响，对社会的影响，展现出来吗？

当然，如今，讲情怀讲故事的能力要求也是越来越高了，员工越来越难忽悠了，对毒鸡汤的免疫力越来越高了。之前一位资深的人力资源咨询顾问分享过这样一个故事：他们为一家拟上市公司（注意啊，人给的股权已经十拿九稳了）设计员工保留方案，给中高管做了一次调研，了解他们喜欢现金，还是股权。

出乎意料的是，很多中高管都表示：股权挺好，但是折现加薪发奖金，我更满意。

作为一个初创公司CEO，如果你真的有能力忽悠那些见过世面，能力出色的优秀人才，你可能也能把投资人忽悠得很满意。